INTERVIEWJob Focus
まだ世の中にない 「欲しい」をつくる。
- 商品開発/バイヤー
- 2020年入社
金 美慧
check point01
想いを現実にする。それが商品開発/バイヤーの仕事。
商品開発/バイヤーの仕事は、一言で言えば、商品を企画から開発（商品化）まで担当することです。会社とメーカーや工場を繋ぎ、商品を実際の形にするまでの責任を負っています。
自ら練った企画はもちろん、他のメンバーが提案した企画を商品化するために、具体的な仕様や品質を決めたり、価格に落とし込んだりしています。同時に5〜20程度の商品を並行して推進しているので、コミュニケーションを取る相手は社内外問わず、本当に多岐にわたります。
企画力と共に、コミュニケーション力が試される仕事です。また、常に最新のトレンドを把握しておくことも重要。
デザインの調査や展示会への参加、メーカー訪問なども頻繁に行い、リレーションを築いています。
check point02
ユーザーの「生の声」が、ヒット商品を生む。
印象的な商品開発でいうと、家電ジャンルのベビーカー用冷却シート「ヒーミークール」の商品化です。商品を作るためにこだわったのが、ユーザーの徹底的な深掘りです。商品レビューをくまなく読み込んだり、社内の子育て世代のスタッフにヒアリングをしながら、ファミリー層のリアルな声を一つ一つ拾い上げました。そうして集めた生の声から他社にはないLOWYAならではの機能や絵柄を生みだし、お客様のインサイトに応える商品開発に繋げることができました。数字として結果が見えたり、お客様からのコメントをいただいたりすると、本当に嬉しくなります。
check point03
正解がないなら、仕組みから描いていく。
当社にとって家電は未成熟のカテゴリであり、その商品化は手探りの連続でした。まずは部署の垣根を越え、品質/貿易担当の方からノウハウを吸収することに注力しました。正解がない中で自分なりの正解を導き出し、ルールがなければ自分でつくる。必要とあれば社内システムまで変えていきました。商品化が本当にできるか不安になる事もありましたが、無事販売されヒットしてくれた時は、本当に嬉しかったし、自信になりました。
商品化は、決して簡単な道のりではありません。企画を元に、メーカーや様々な部署と協力し、仕様や品質、価格などを決定していく過程には、様々な困難が伴います。けれど、だからこそこの仕事は面白い。
LOWYAを家具だけでなく家電/雑貨という入り口からも知ってもらいたい——そんな想いを胸に、今後も自分がヒットメーカーとして活躍できるよう、頑張っていきたいと思います。
\ Focus on the workplace/
もともとはデザイナーとしてキャリアをスタートし、積極的に商品提案を続けていたことで企画職に抜擢され、今はバイヤーも兼務しています。自分でも予想していなかったキャリアの広がりですが、それぞれの経験が今の仕事に確実に生きています。 デザイナー時代の「見せ方」の視点、企画職で培った「0から1を生み出す」発想力、そしてバイヤーとして身につけた交渉力や進捗管理——すべてが繋がっていると感じます。挑戦し続ければ、自分は何者にでもなれる。この会社はそれを体現できる場所だと思っています。これからも新しい領域に飛び込みながら、LOWYAの商品を通じてお客様にときめきを届けていきたいです。
